一直以來(lái)，很多植保無(wú)人機(jī)廠家，特別是某個(gè)頭部植保無(wú)人機(jī)廠家都把無(wú)人機(jī)作為新興農(nóng)業(yè)的代表，仿佛植保無(wú)人機(jī)是個(gè)筐，所有的科技農(nóng)業(yè)都可以往里裝。很多植保無(wú)人機(jī)廠家也依賴(lài)于這個(gè)概念，試圖在資本市場(chǎng)上獲得更多的認(rèn)可。這個(gè)策略在資本熱的情況下非常有效，但是隨著資本市場(chǎng)的快速冷卻和植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的逐漸成熟，大家也逐漸認(rèn)識(shí)到，植保無(wú)人機(jī)固然可以連接很多的新型農(nóng)業(yè)、科技農(nóng)業(yè)，但是也不是的，甚至說(shuō)是否能夠作為未來(lái)農(nóng)業(yè)的核心，都是值得商榷和討論的。現(xiàn)在我們就討論下，植保無(wú)人機(jī)的屬性、突破點(diǎn)和未來(lái)。
 

　　筆者認(rèn)為，植保無(wú)人機(jī)產(chǎn)品本身的屬性有以下幾點(diǎn)：
 

　　農(nóng)機(jī)屬性：
 

　　無(wú)論你如何定義植保無(wú)人機(jī)，本質(zhì)上它目前就是一個(gè)噴灑/播撒工具，所以它的農(nóng)機(jī)屬性是本質(zhì)的屬性之一。
 

　　而作為一個(gè)作業(yè)工具，效率和穩(wěn)定才是位，性和舒適度是相對(duì)次要的。植保無(wú)人機(jī)花了很多年的時(shí)間去解決效率和穩(wěn)定的問(wèn)題，目前行業(yè)內(nèi)的整體方案已經(jīng)相當(dāng)成熟，大家都在想如何增加無(wú)人機(jī)應(yīng)用的廣度和深度(比如說(shuō)彌霧機(jī)、果蔬機(jī)、測(cè)繪機(jī)等等)。
 

　　農(nóng)業(yè)屬性：
 

　　既然作為一個(gè)農(nóng)機(jī)，除了機(jī)器本身的屬性之外，農(nóng)業(yè)也賦予它額外的屬性。
 

　　農(nóng)業(yè)是一個(gè)非常講究時(shí)效的行業(yè)(自古以來(lái)，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)文明，都有非常的歷法，這是因?yàn)槟惚仨氃诤线m的時(shí)間把該做的事情做完)。具體到植保，就是你必須在合適的時(shí)間，把農(nóng)藥灑下去。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間非常短，對(duì)于我們植保無(wú)人機(jī)廠家來(lái)說(shuō)，就是你必須保證在這段時(shí)間內(nèi)，你的機(jī)器是穩(wěn)定的，即使在小概率上出了些問(wèn)題，你也必須有快速的解決方案，這也是為什么渠道會(huì)成為大家爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。你不僅僅要賣(mài)，你還要的賣(mài)，這個(gè)時(shí)候，服務(wù)，特別是渠道帶來(lái)的快速服務(wù)，就顯得非常重要。
 

　　科技屬性：
 

　　科技屬性主要體現(xiàn)在兩點(diǎn)：
 

　　首先，研發(fā)的成本和周期比較長(zhǎng)(啟飛算是行業(yè)的后來(lái)者，實(shí)際上也少走了很多彎路，我們花了整整三年的時(shí)間，做了三到四代的產(chǎn)品，自己就測(cè)了不下五萬(wàn)架次的飛機(jī)，才真正在市場(chǎng)上開(kāi)始推廣自己的產(chǎn)品)；其次，就是技術(shù)帶來(lái)的延展性。就飛控而言，其智能控制系統(tǒng)和導(dǎo)航系統(tǒng)都可以用在諸多的方面，很簡(jiǎn)單的就能移植在其它的農(nóng)業(yè)智能機(jī)械上，同時(shí)各個(gè)飛機(jī)廠家所使用的后臺(tái)，也可以很快的和智能農(nóng)業(yè)機(jī)械和設(shè)備連接起來(lái)。這就帶來(lái)了下一個(gè)屬性，互聯(lián)網(wǎng)屬性。
 

 

圖|啟飛自研飛控系統(tǒng)

        互聯(lián)網(wǎng)屬性：

 

　　所有的無(wú)人機(jī)公司都有后臺(tái)，再加上無(wú)人機(jī)的飛控可以記錄大量的數(shù)據(jù)。這不僅僅使得無(wú)人機(jī)公司擁有大量的傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)廠家不具備的具體數(shù)據(jù)，同時(shí)由于app的使用和粘性，使得無(wú)人機(jī)公司真正的能和用戶建立牢固的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的關(guān)系，這個(gè)是以往所有的農(nóng)機(jī)廠家都不具備的，基于這一點(diǎn)，實(shí)際上無(wú)人機(jī)廠家不僅僅可以從產(chǎn)品上進(jìn)行更多的延伸，從商業(yè)模式上，也有無(wú)限的可能。
 

 

圖|啟飛農(nóng)業(yè)植保管理平臺(tái)界面

 

      啟飛智能如何在未來(lái)去利用這些屬性特點(diǎn)去突破：

 

　　我們會(huì)從下面這兩個(gè)角度去努力：廣度&深度
 

　　首先，從產(chǎn)品上來(lái)講。中國(guó)地域遼闊，有各種地形和地塊，有山地、丘陵、平原等等各種地形，還有各種大小不一的地塊，產(chǎn)品必然需要有更大的廣度，(所以我們?cè)谑锏漠a(chǎn)品的基礎(chǔ)上做了上下的延伸，同時(shí)根據(jù)其對(duì)應(yīng)的目標(biāo)客戶群體畫(huà)像，還針對(duì)性的做了配置上的變化。比如說(shuō)我們6公斤的產(chǎn)品，配置就是GPS、手動(dòng)版本，這是因?yàn)橹饕繕?biāo)客戶應(yīng)該是自用的小地塊客戶。因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)間補(bǔ)償，他們并不追求太高的效率和舒適度，所以成本較低的GPS版本相對(duì)更適合。
 

 

圖|6公斤載重啟飛A6植保無(wú)人機(jī)

　　除此之外，我們還針對(duì)果樹(shù)、大棚、藕田、避障等各種特異性的需求，在持續(xù)不斷的進(jìn)行研發(fā)，進(jìn)一步拓展無(wú)人機(jī)的應(yīng)用場(chǎng)景。
 

　　其次，我們也在積極的開(kāi)放探索(啟飛是行業(yè)內(nèi)開(kāi)放的公司之一，我們歡迎所有的同行與我們進(jìn)行深入的交流。行業(yè)在發(fā)展，植保無(wú)人機(jī)既沒(méi)有發(fā)展到自身的，也不是植保工具。各個(gè)無(wú)人機(jī)廠家不僅僅是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也是共同的戰(zhàn)友。啟飛一直懷著開(kāi)放的心態(tài)，歡迎各位到我們公司拜訪)。
 

　　再次，我們也在積極的去做上下游的延伸，除了與傳統(tǒng)的農(nóng)藥廠家進(jìn)行渠道上的合作，我們還和浙大農(nóng)藥所共同研發(fā)新型的航空助劑。同時(shí)也在積極的收集相關(guān)的測(cè)試數(shù)據(jù)(這項(xiàng)工作我們已經(jīng)做了數(shù)年，出于對(duì)科研成果的保護(hù)，相關(guān)文章發(fā)表前，我們暫時(shí)不會(huì)公布相應(yīng)的數(shù)據(jù)，不過(guò)相信今年年底我們會(huì)有比較科學(xué)的數(shù)據(jù)提供出來(lái)。做產(chǎn)品，特別是做農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，我們始終懷著一顆敬畏的心，保持著大的嚴(yán)謹(jǐn)和認(rèn)真，確保自己的產(chǎn)品*)。
 

　　那么，我們認(rèn)為行業(yè)的未來(lái)是什么樣子的？
 

　　植保無(wú)人機(jī)：
 

　　產(chǎn)品形態(tài)：基本形態(tài)不變，配件和功能多樣化
 

　　競(jìng)爭(zhēng)格局：多元化競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品、服務(wù)、渠道綜合化一體競(jìng)爭(zhēng)(僅僅依靠產(chǎn)品并不能占據(jù)主導(dǎo)地位)，同時(shí)由于渠道分散，會(huì)形成多強(qiáng)格局(類(lèi)似于其它的農(nóng)機(jī))
 

　　科技農(nóng)業(yè)：
 

　　無(wú)人機(jī)企業(yè)帶領(lǐng)的新一波信息化、自動(dòng)化革命，會(huì)有更多的農(nóng)業(yè)智能化設(shè)備出現(xiàn)，同時(shí)也會(huì)催生出新型的局域化的小型控制平臺(tái)(由于飛控本身的技術(shù)涉及到很多相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)，與傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)廠家合作，很容易催生出新的產(chǎn)品升級(jí))。
 

　　互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)：
 

　　中心化的平臺(tái)和*的用戶粘性帶來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的機(jī)遇(由于使用和政策監(jiān)管需要，用戶會(huì)長(zhǎng)時(shí)間使用app等通訊平臺(tái)，同時(shí)由于植保無(wú)人機(jī)的普適性，會(huì)在終端形成強(qiáng)大的用戶基數(shù)，終產(chǎn)生巨大的互聯(lián)網(wǎng)流量，對(duì)傳統(tǒng)的其它農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的銷(xiāo)售渠道產(chǎn)生沖擊)。